當前，眾多教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型職業(yè)教育賽道，資本積極入局，行業(yè)競爭愈加激烈。職教機構(gòu)面臨流量貴、獲客成本高、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏、學員服務差、新職業(yè)模式模糊，資源分散等一系列問題。
近日，由螳螂科技主辦的“職教圈”武漢站活動圓滿落幕，本次活動主題是“職教融合，釋放生態(tài)新潛能”?；顒蝇F(xiàn)場，來自亞馬遜AWS、用友集團、新海聯(lián)船員、青藍學益教育、學考通教育等企業(yè)大咖嘉賓，共同探討職業(yè)教育在新政下的挑戰(zhàn)和機遇，解決獲客增長、內(nèi)容運營、學員服務和教務管理等問題。
螳螂科技副總裁邱英【共享新價值，共創(chuàng)新生態(tài)】
活動現(xiàn)場，邱英從行業(yè)現(xiàn)狀、解決方案、業(yè)務板塊，入駐業(yè)務流程和權(quán)益等4個維度，介紹了螳螂共享生態(tài)平臺。邱英稱，職業(yè)教育市場成為風口，資本和技術(shù)都已經(jīng)開始向職教領(lǐng)域流入和滲透，但整個行業(yè)也存在一些問題。
邱英表示，教育機構(gòu)普遍面臨流量貴、獲客難的問題。在內(nèi)容運營上，有些項目不是很穩(wěn)定，很難低成本獲得優(yōu)質(zhì)的課程和項目，還缺乏對新興職業(yè)教育的運營經(jīng)驗。在學員服務上，教育機構(gòu)想通過技術(shù)為學員帶來優(yōu)質(zhì)的課程服務體驗，產(chǎn)研成本高，外包風險很大?！拔覀冇械目蛻粽f跟某個學歷項目合作，發(fā)現(xiàn)拿的資源都是三手資源，源頭都搞不清楚，這種資源信息不對稱也是一大問題?！?/p>
基于這些問題，螳螂科技搭建共享生態(tài)平臺，主要解決教育機構(gòu)流量分發(fā)、課程共享、教育產(chǎn)品分銷、平臺運營等一系列問題。邱英介紹：“從核心功能來講，我們共享生態(tài)平臺提供了發(fā)布方的課程和流量，對于訂閱方招生機構(gòu)這邊，可以通過系統(tǒng)訂閱需要的項目和課程。最后整個支撐銷售管理和運營的閉環(huán)流程，是螳螂的教育云系統(tǒng)。”
那么，螳螂共享生態(tài)平臺的優(yōu)勢是什么？邱英表示：“入駐平臺企業(yè)可以搭建自主品牌的網(wǎng)校，根據(jù)市場自主定價。同時，共享平臺支持直播、點播、題庫等多模式運營。平臺項目課程支持先銷售，后結(jié)費，無需預存資金，投資無風險。此外，入駐企業(yè)可以系統(tǒng)化、低成本對接項目資源，極速搭建課程體系，還可以實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷?！?/p>
同時，入駐企業(yè)可以共享課程、教材、師資、流量、系統(tǒng)平臺資源，平臺運營和客服人員，還為入駐企業(yè)提供項目認證支持、推廣支持、運營支持、營銷支持。螳螂生態(tài)共享平臺作為獨立第三方，真正保障各方權(quán)利義務，維護平臺用戶與項目安全，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)整體效率提升，實現(xiàn)真正行業(yè)共贏。
學考通教育市場負責人馮迪【家庭教育的未來趨勢】
今年職業(yè)教育領(lǐng)域融資多點開花，家庭教育培訓成為熱門細分項目?；顒蝇F(xiàn)場，馮迪表示：“中國有90%的家庭不懂怎么教育孩子，也有90%的家庭存在不同程度的教育問題。按照國家的規(guī)劃至少需要450萬的家庭教育指導師，目前全國持證的家庭教育指導師是2-3萬，缺口是非常大。而隨著資本的進入，家庭教育成為熱門行業(yè)?！?/p>
亞馬遜AWS培訓和認證部BDM劉笑梅【攜手亞馬遜，邁入新培訓領(lǐng)域】
在活動演講中，亞馬遜AWS培訓和認證部BDM劉笑梅介紹：“我們的培訓主要包括數(shù)字化的免費課程、課堂培訓、認證考試3類。我們建議的是課堂學習的模式，有很多優(yōu)質(zhì)課程是熱門IT方向的，如無服務器架構(gòu)的課程，容器有關(guān)的課程，機器學習、人工智能有關(guān)的課程。”
此外，劉笑梅表示：“對于很多高校學生來說，這些熱門課程都是他們感興趣的，而獲得云計算從業(yè)者證書，對他們找工作是非常有好處的?！?/p>
青藍學益教育科技執(zhí)行總裁楊昌剛【流量運營，助力業(yè)績再創(chuàng)新高】
在競爭激烈的職業(yè)教育市場，公域流量越來越貴、獲客成本越來越高。 針對獲客難題，楊昌剛表示：“我們主要是做興趣職業(yè)類教育的，目前受到?jīng)_擊是流量池受限，很多流量投放數(shù)據(jù)不精準、成本高，造成了很大的利潤危機。”
在流量運營上，楊昌剛稱：“我們這個行業(yè)流量很大，對于流量分配和監(jiān)控，還有數(shù)據(jù)的管理非常重要，我們跟螳螂科技有非常深度的合作，可以通過螳螂科技CRM系統(tǒng)，精準洞察用戶畫像、加強流量管理，提升流量的使用率和轉(zhuǎn)化率。
新海聯(lián)船員培訓總經(jīng)理劉欣【課程包裝實戰(zhàn)技巧】
在內(nèi)容課程整合上，新海聯(lián)船員的培訓更加注重實踐模擬，劉欣表示：“我們主要做的是外派海員的培訓，是職業(yè)教育領(lǐng)域非常垂直的賽道。我們的課程包裝上，契合行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展和應用，注重培訓船員場景化實戰(zhàn)經(jīng)驗，例如獨立值班、溝通、判斷等?！?/p>
同時，劉欣介紹：“我們正在不斷加大模擬器上投入，為了把整個課程內(nèi)容做得極致，整個體系以授課+模擬器+精準定制情景為主，提升中國船員在世界的競爭力?！?/p>
用友友福研習社的總經(jīng)理王本章【聚合產(chǎn)業(yè)勢能，布局職教先機】
來自用友集團的王本章，他表示：“今年我們開通了職業(yè)技能提升職教和就業(yè)服務，主要是圍繞數(shù)字化營銷人才做相應的培訓，課程有電商、主播培訓、短視頻技巧、個人IP打造，契合短視頻數(shù)字化時代趨勢?！?/p>
據(jù)王本章介紹：“我們在北京和杭州建立了兩個課程研發(fā)中心。同時，我們跟中國廣告協(xié)會合作，考試認證可以進行選擇和查詢?！?/p>
本次螳螂“職教圈”系列沙龍活動，是螳螂科技打造的IP活動，首站12.15日落地武漢。2022年1月12日，螳螂“職教圈”深圳站即將開啟，敬請期待！
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