前言
所謂營銷，本質(zhì)與愛情并無差別。營銷就是在正確的地方，對(duì)正確的人，說出打動(dòng)ta的話語。
01. 營銷真相
營銷是一場(chǎng)對(duì)用戶的表白
表白這件事情大家都了解吧？為什么有人成功，有人失敗，無非是受到了時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件四大因素的影響。可能有人要說，小唐老師，我們不是要講營銷嗎，你跟我談什么愛情？在筆者看來，所謂營銷，本質(zhì)與愛情并無差別。營銷就是一場(chǎng)對(duì)用戶的表白行為，表白成功，贏得用戶選擇，表白失敗，與用戶遺憾錯(cuò)過。所謂有效的營銷，正是在正確的地方，對(duì)正確的人，說出打動(dòng)ta的話語。
來，一起來拆解下營銷的元素：
時(shí)間： 營銷推廣的時(shí)機(jī)，在什么時(shí)候做營銷？
地點(diǎn)：營銷的傳播載體，推廣的渠道或平臺(tái)，在什么地方做推廣？
人物：營銷推廣的受眾是誰，想要對(duì)誰說？喜歡聽什么？
事件：營銷推廣的形式、圖文還是視頻，文案寫什么，對(duì)受眾說什么？
營銷的本質(zhì)，是用統(tǒng)一的批量對(duì)話達(dá)到與用戶建立信任連接，達(dá)成單一深度溝通的過程。表象是批量對(duì)話，但要做到單一溝通連接情感，建立信任，讓用戶敞開心扉接受你，就需要掌握一定的對(duì)話技巧了。
02. 借勢(shì)營銷
節(jié)日借勢(shì)營銷要不要做？
今天既然是白色情人節(jié)，小唐老師就來和大家探討下教培機(jī)構(gòu)的借勢(shì)營銷。所謂借力打力，事半功倍，優(yōu)秀的借勢(shì)營銷不僅可以輕松增進(jìn)品牌好感，建立情感聯(lián)結(jié)，還可以催生轉(zhuǎn)化，助力成單的良性循環(huán)。那么教培機(jī)構(gòu)如何做借勢(shì)營銷？為什么別人的借勢(shì)營銷輕松拉近用戶距離，贏得獲客轉(zhuǎn)化，而你的借勢(shì)營銷卻往往淪為自嗨，效果欠佳？讓我們一步步來看下。借勢(shì)營銷，并不是創(chuàng)意比拼，也不是爆款預(yù)定。借勢(shì)營銷重在差異化創(chuàng)意與傳播，要放平心態(tài)，追蹤數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
03. 巧借東風(fēng)
節(jié)日借勢(shì)營銷要不要做？
3月已經(jīng)過半，期間我們經(jīng)歷了驚蟄、38婦女節(jié)、植樹節(jié)、白色情人節(jié)，你是否做借勢(shì)營銷了呢？教培機(jī)構(gòu)怎么做借勢(shì)營銷？ 首先讓我們來看下哪些節(jié)日東風(fēng)是我們可借的
1、法定節(jié)假日如：除夕、春節(jié)、元旦、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等
2、公眾節(jié)假日如：三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)等。
3、電商類節(jié)日如：618、雙11、雙12等
4、紀(jì)念節(jié)日如：情人節(jié)、七夕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等。
5、民俗時(shí)令如：春分、驚蟄、重陽節(jié)、元宵節(jié)、臘八等。
6、國外或自定節(jié)日如：復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)、周年慶、開學(xué)季、畢業(yè)季等。
04. 借勢(shì)營銷分類與實(shí)操
常見的節(jié)日借勢(shì)營銷方式
- 宣傳型借勢(shì)營銷
即以節(jié)日特點(diǎn)鏈接產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，傳達(dá)給用戶品牌價(jià)值的借勢(shì)營銷，常見的載體有公眾號(hào)推文、朋友圈海報(bào)、短視頻推送、微博推送。營銷目的通常為建立品牌好感。 - 情感型借勢(shì)營銷
通常被忽略的營銷類型，以節(jié)日節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，傳遞品牌價(jià)值和用戶關(guān)懷，建立與用戶的情感紐帶。 - 銷售型營銷
即借節(jié)日做用戶裂變或轉(zhuǎn)化的活動(dòng)型營銷，以優(yōu)惠、打折、低價(jià)課、拼團(tuán)、免費(fèi)課等方式吸引用戶參與，常見的營銷載體為H5海報(bào)、拼團(tuán)砍價(jià)活動(dòng)，適合618、雙11、女王節(jié)等促銷節(jié)點(diǎn)。
在線教育借勢(shì)營銷實(shí)操步驟
節(jié)日營銷如何展開？
- 明確營銷目標(biāo)
你的營銷目標(biāo)是什么？服務(wù)宣傳、用戶關(guān)懷、品牌好感、活動(dòng)優(yōu)惠、用戶裂變？
前文說到營銷要在正確的時(shí)機(jī)對(duì)正確的人說正確的話，那根據(jù)不同的營銷目的，適配不同的借勢(shì)營銷就十分重要了。各節(jié)日營銷側(cè)重點(diǎn)不同，開學(xué)季更為側(cè)重品牌宣傳和情感打動(dòng)，免費(fèi)體驗(yàn)課、品牌口碑塑造更為重要，而學(xué)期末則側(cè)重成果展示與續(xù)報(bào)，通過活動(dòng)優(yōu)惠、折扣課來達(dá)到續(xù)報(bào)，轉(zhuǎn)介紹的目的。 - 系統(tǒng)性營銷策劃
工欲善其事必先利其器，想要做好借勢(shì)營銷，完善的系統(tǒng)性策劃是必不可少的部分。首先根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)來確定營銷創(chuàng)意、執(zhí)行節(jié)奏與傳播渠道，找準(zhǔn)用戶所在，設(shè)定營銷吸引點(diǎn)。例如即將到來的愚人節(jié)，特點(diǎn)為趣味、搞怪，教培機(jī)構(gòu)就可以通過H5小游戲、調(diào)性品牌海報(bào)、有獎(jiǎng)問答等形式來做借勢(shì)營銷，通過雙微一抖+社群來達(dá)到傳播效果。 - 分步式營銷執(zhí)行
做好執(zhí)行拆解，明確每階段任務(wù)以便管理，做好用戶調(diào)查以做營銷支撐，確定營銷主題和創(chuàng)意，制作每階段營銷素材用于推廣傳播，選擇合適的渠道進(jìn)行傳播，收集數(shù)據(jù)及時(shí)復(fù)盤。讓我們以剛剛過去的植樹節(jié)為例，植樹節(jié)可營銷的點(diǎn)為暖春、成長、種植、綠色，營銷主題就可以掛靠為對(duì)孩子的期望、成長關(guān)懷。
05. 借勢(shì)營銷要點(diǎn)與誤區(qū)
那么，成功的節(jié)日營銷都長什么樣？
- 與品牌調(diào)性保持一致。沒有一場(chǎng)營銷應(yīng)該脫離品牌整體調(diào)性。局部服從整體，圍繞產(chǎn)品價(jià)值展開的借勢(shì)營銷才是有效營銷。
- 節(jié)日本身已是一場(chǎng)天時(shí)，利用節(jié)日特點(diǎn)與品牌調(diào)性進(jìn)行對(duì)接，傳達(dá)品牌調(diào)性、用戶關(guān)懷或者活動(dòng)信息，才可以抓住用戶的心。
- 做出差異化，千篇一律的營銷已無法吸引用戶注意，差異化是吸引流量的第一步。
- 注意把握傳播節(jié)奏。無論營銷載體是什么，好的營銷必然離不開傳播的加持，要在開始前就做好傳播規(guī)劃，是朋友圈、社群，公眾號(hào)，信息流還是微博微信，抖音快手，一定要做好規(guī)劃，才能達(dá)到系統(tǒng)化傳播。
- 做好用戶對(duì)話，營銷就是說話，說用戶愿意聽的話，做好用戶對(duì)話，讓用戶心領(lǐng)神會(huì)，建立好感，才是一場(chǎng)有效的營銷。
- 重視數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化。營銷是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)爭，渠道如何，數(shù)據(jù)怎樣，一定要做好后期復(fù)盤，這樣才能不斷找到你的目標(biāo)用戶在什么地方，什么是能打動(dòng)他們的營銷話語。
- 做好用戶調(diào)研，匹配正確傳播渠道。比如海報(bào)匹配朋友圈傳播，裂變海報(bào)匹配社群傳播，短視頻找抖音，二次元選B站，你想要的用戶在哪里，傳播就應(yīng)該在哪里。
借勢(shì)營銷常見誤區(qū)預(yù)警
- 只做銷售型借勢(shì)營銷就夠了，營銷一定有獲客/轉(zhuǎn)化。營銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，品牌好感、情感價(jià)值帶來的軟實(shí)力都是影響用戶選擇的重要因素。沒有直接轉(zhuǎn)客的借勢(shì)營銷并不等于無用的營銷。
- 創(chuàng)意=差異化。差異化不一定等于創(chuàng)意，營銷的主旨永遠(yuǎn)應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品價(jià)值展開。知名營銷人楊不壞曾說過，營銷可以沒有創(chuàng)意。很多活動(dòng)模型是可復(fù)制的，達(dá)到目的的營銷既是有效營銷。但差異化營銷在信息碎片化的時(shí)代有助于捕獲流量。
- 營銷執(zhí)行完畢既是結(jié)尾。復(fù)盤，復(fù)盤，復(fù)盤，重要的事情說三遍。無論活動(dòng)是成功還是失敗，都不要落下復(fù)盤。每個(gè)執(zhí)行階段的數(shù)據(jù)反饋，是一場(chǎng)活動(dòng)效果歸因的直觀表現(xiàn)，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了岔子，哪個(gè)節(jié)點(diǎn)把控不夠到位，復(fù)盤是下次成功或復(fù)制成功的開始。
- 別人做我也跟風(fēng)。想好再著手做，節(jié)省成本，避免真金白銀打水漂。
- 渠道越多營銷效果越好。不同的營銷方式適配的渠道不同，泛而不精不如專精某項(xiàng)。找到最適合的營銷渠道，能有效提升你的ROI。
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