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    螳螂科技營銷云:推廣增效密碼(2)

    做一個廣告創(chuàng)意調(diào)優(yōu)高手任何廣告投放創(chuàng)意都是以產(chǎn)品的理解為基礎(chǔ),創(chuàng)意是否足夠優(yōu)秀取決于你對產(chǎn)品的理解有多少。推廣經(jīng)理們要學(xué)會拆解產(chǎn)品,建立對產(chǎn)品的多維度理解。

    首先,提煉產(chǎn)品賣點。推廣經(jīng)理需要找到產(chǎn)品的差異化特點,洞察用戶需求,才能做出好的推廣創(chuàng)意。當(dāng)然,大家也可以分析一下優(yōu)秀的友商是如何做的,勤于思考善于借鑒吸收。知己知彼的同時,也可以不斷優(yōu)化自己的投放創(chuàng)意邏輯。

    在找到產(chǎn)品的賣點之后,還要選對投放人群。定位好目標(biāo)人群,是成功引流的很重要的一步。如果人群選錯了,那么吸引來的就是無效流量,更不要提變現(xiàn)了。具體一點說就是先確定產(chǎn)品要賣給誰,構(gòu)建出用戶畫像,進(jìn)而尋找目標(biāo)用戶聚集的平臺,為引流的第二步做準(zhǔn)備。

    螳螂科技營銷云:推廣增效密碼(2)

    關(guān)于用戶畫像,可以從以下幾個維度思考:

    • 用戶的基本情況,例如年齡、地域、性別、學(xué)歷等。
    • 需要考慮用戶產(chǎn)品習(xí)慣、使用習(xí)慣以及用戶需求。當(dāng)有了以上基本維度的用戶畫像,才能鎖定目標(biāo)投放平臺及其細(xì)分頻道。
    • 通過更具象化的使用場景還原并增強(qiáng)用戶的代入感。

    總而言之,投放廣告創(chuàng)意簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話術(shù)吸引用戶注意。

    通常的創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下兩個原則:

    • 根據(jù)用戶痛點去撰寫。創(chuàng)意最終目的是吸引用戶點擊,那我們就需要找到并擊中用戶的痛點。
    • 根據(jù)平臺特性去撰寫。如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化,而新聞類平臺可能會偏向?qū)I(yè)、嚴(yán)肅化。

    想要調(diào)整出好的廣告投放創(chuàng)意,還需要大量的數(shù)據(jù)支持和對創(chuàng)意細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把控。用戶訪問投放創(chuàng)意,提交表單,支付購買等行為發(fā)生時,螳螂營銷云可以精準(zhǔn)捕捉,對用戶進(jìn)行漏斗分層,回傳廣告商投放系統(tǒng),廣告商平臺基于回傳的數(shù)據(jù),確認(rèn)更易轉(zhuǎn)化的用戶畫像,持續(xù)優(yōu)化投放AI模型,幫助企業(yè)精準(zhǔn)投放。

    在這些基礎(chǔ)上,營銷云系統(tǒng)還支持用戶的添加微信、支付購買、復(fù)購等后鏈路業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)將構(gòu)建顆粒度更細(xì)、縱度更深的用戶漏斗,將用戶更深業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)回傳至廣告商,以幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)優(yōu)化模型。

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