近十年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，推廣經(jīng)理這一職位已經(jīng)成為了許多現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的職位之一。流量意味著企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，是連接業(yè)務(wù)增長的重要一環(huán)，一個(gè)優(yōu)秀的推廣經(jīng)理可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、低成本獲客，助推企業(yè)業(yè)績增長。
據(jù)第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場洞察》顯示，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達(dá)到了6550.1億元，增長率為20.4%。2021年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告增長迅猛，第三季度受特定行業(yè)投放預(yù)算縮減影響增速放緩，但全年保持增速，可見流量競爭不斷加劇。
現(xiàn)今，各行各業(yè)都經(jīng)歷著日益白熱化的“廣告大戰(zhàn)”，讓很多推廣經(jīng)理也陷入了“引流大戰(zhàn)”的內(nèi)卷中。推廣經(jīng)理們想要“跳出圈”，就一定要做對這幾件事。
了解投放平臺 善用增效工具
付費(fèi)引流的形式非常多，如搜索類廣告、信息流廣告、短視頻廣告、KOL推廣、朋友圈定投和公眾號投放等。每一種推廣渠道在形式、價(jià)格、效果和人群等投放要求上有著非常大的差異。對于推廣經(jīng)理來說，熟悉各平臺的投放規(guī)則就顯得格外重要，畢竟花出的每一分錢都是要帶來效果反饋的。在熟悉平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上，如何精確、靈活地設(shè)定投放價(jià)格，如何調(diào)整出更好的廣告創(chuàng)意，則是付費(fèi)引流推廣的核心，也是推廣經(jīng)理“出圈”的關(guān)鍵之一。
當(dāng)下，投放推廣平臺非常多元化，為了達(dá)到預(yù)期投放效果，推廣經(jīng)理們會(huì)同時(shí)在幾十個(gè)廣告平臺進(jìn)行投放、管理，多平臺投放和管理場景勢必會(huì)產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)與分析工作，導(dǎo)致海量數(shù)據(jù)的質(zhì)量難以判斷。推廣經(jīng)理們不得不花費(fèi)大量時(shí)間在處理數(shù)據(jù)和報(bào)表上，難以分身投入精力在及時(shí)調(diào)整投放廣告創(chuàng)意和投放預(yù)算策略上。這也是導(dǎo)致推廣經(jīng)理日常工作量巨大，每天忙忙碌碌卻不見投放成效的重要原因之一。
例如，從投放百度搜索的業(yè)務(wù)角度具體來說，如果百度詞庫過于龐大，否詞、加詞等優(yōu)化動(dòng)作是一個(gè)工程浩大的工作，難以及時(shí)精準(zhǔn)判斷每個(gè)搜索詞及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況。每多一個(gè)無效的詞就會(huì)導(dǎo)致帶來大量預(yù)算浪費(fèi)，然而推廣經(jīng)理們的精力也是有限的，人工操作難免會(huì)有疏漏，單純的人工操作與管理已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今的數(shù)字化營銷需求。
為了解放推廣經(jīng)理于繁瑣的報(bào)表之中，很多企業(yè)開始使用第三方SaaS工具輔助推廣經(jīng)理高效工作。比如螳螂營銷云，可以自動(dòng)對接40+家廣告商API, 數(shù)據(jù)自動(dòng)同步，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)插碼。展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)等數(shù)據(jù)自動(dòng)同步抓取，自動(dòng)生成多維度可視化數(shù)據(jù)報(bào)表。各大廣告商留言表單自動(dòng)對接螳螂系統(tǒng)，省去了推廣經(jīng)理手動(dòng)錄入的繁瑣操作，全過程無需人工介入，讓數(shù)據(jù)輕松實(shí)現(xiàn)快速、精確流轉(zhuǎn)。
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