近十年來，隨著互聯網技術的不斷革新和發(fā)展，推廣經理這一職位已經成為了許多現代企業(yè)不可缺少的職位之一。流量意味著企業(yè)的發(fā)展動力，是連接業(yè)務增長的重要一環(huán)，一個優(yōu)秀的推廣經理可以幫助企業(yè)實現高效、低成本獲客，助推企業(yè)業(yè)績增長。
據第三方機構QuestMobile發(fā)布的《2021中國互聯網廣告市場洞察》顯示，2021年中國互聯網廣告市場規(guī)模達到了6550.1億元，增長率為20.4%。2021年上半年互聯網廣告增長迅猛，第三季度受特定行業(yè)投放預算縮減影響增速放緩，但全年保持增速，可見流量競爭不斷加劇。
圖片數據來源：QuestMobile
現今，各行各業(yè)都經歷著日益白熱化的“廣告大戰(zhàn)”，讓很多推廣經理也陷入了“引流大戰(zhàn)”的內卷中。推廣經理們想要“跳出圈”，就一定要做對這幾件事。
01 了解投放平臺 善用增效工具
付費引流的形式非常多，如搜索類廣告、信息流廣告、短視頻廣告、KOL推廣、朋友圈定投和公眾號投放等。每一種推廣渠道在形式、價格、效果和人群等投放要求上有著非常大的差異。對于推廣經理來說，熟悉各平臺的投放規(guī)則就顯得格外重要，畢竟花出的每一分錢都是要帶來效果反饋的。在熟悉平臺規(guī)則的基礎上，如何精確、靈活地設定投放價格，如何調整出更好的廣告創(chuàng)意，則是付費引流推廣的核心，也是推廣經理“出圈”的關鍵之一。
當下，投放推廣平臺非常多元化，為了達到預期投放效果，推廣經理們會同時在幾十個廣告平臺進行投放、管理，多平臺投放和管理場景勢必會產生海量的數據與分析工作，導致海量數據的質量難以判斷。推廣經理們不得不花費大量時間在處理數據和報表上，難以分身投入精力在及時調整投放廣告創(chuàng)意和投放預算策略上。這也是導致推廣經理日常工作量巨大，每天忙忙碌碌卻不見投放成效的重要原因之一。
例如，從投放百度搜索的業(yè)務角度具體來說，如果百度詞庫過于龐大，否詞、加詞等優(yōu)化動作是一個工程浩大的工作，難以及時精準判斷每個搜索詞及關鍵詞的轉化情況。每多一個無效的詞就會導致帶來大量預算浪費，然而推廣經理們的精力也是有限的，人工操作難免會有疏漏，單純的人工操作與管理已經難以適應當今的數字化營銷需求。
為了解放推廣經理于繁瑣的報表之中，很多企業(yè)開始使用第三方SaaS工具輔助推廣經理高效工作。比如螳螂營銷云，可以自動對接40+家廣告商API, 數據自動同步，實現自動插碼。展示、點擊、消費等數據自動同步抓取，自動生成多維度可視化數據報表。各大廣告商留言表單自動對接螳螂系統(tǒng)，省去了推廣經理手動錄入的繁瑣操作，全過程無需人工介入，讓數據輕松實現快速、精確流轉。
02 做一個廣告創(chuàng)意調優(yōu)高手任何廣告投放創(chuàng)意都是以產品的理解為基礎，創(chuàng)意是否足夠優(yōu)秀取決于你對產品的理解有多少。推廣經理們要學會拆解產品，建立對產品的多維度理解。
首先，提煉產品賣點。推廣經理需要找到產品差異化特點，洞察用戶需求，才能做出好的推廣創(chuàng)意。當然，大家也可以分析一下優(yōu)秀的友商是如何做的，勤于思考善于借鑒吸收。知己知彼的同時，也可以不斷優(yōu)化自己的投放創(chuàng)意邏輯。
在找到產品的賣點之后，還要選對投放人群。定位好目標人群，是成功引流的很重要的一步。如果人群選錯了，那么吸引來的就是無效流量，更不要提變現了。具體一點說就是先確定產品要賣給誰，構建出用戶畫像，進而尋找目標用戶聚集的平臺，為引流的第二步做準備。
關于用戶畫像，可以從以下幾個維度思考：
- 用戶的基本情況，例如年齡、地域、性別、學歷等。
- 需要考慮用戶產品習慣、使用習慣以及用戶需求。當有了以上基本維度的用戶畫像，才能鎖定目標投放平臺及其細分頻道。
- 通過更具象化的使用場景還原并增強用戶的代入感。
總而言之，投放廣告創(chuàng)意簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話術吸引用戶注意。
通常的創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下兩個原則：
- 根據用戶痛點去撰寫。創(chuàng)意目的是吸引用戶點擊，那我們就需要找到并擊中用戶的痛點。
- 根據平臺特性去撰寫。如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化，而新聞類平臺可能會偏向專業(yè)、嚴肅化。
想要調整出好的廣告投放創(chuàng)意，還需要大量的數據支持和對創(chuàng)意細節(jié)的精準把控。用戶訪問投放創(chuàng)意，提交表單，支付購買等行為發(fā)生時，螳螂營銷云可以精準捕捉，對用戶進行漏斗分層，回傳廣告商投放系統(tǒng)，廣告商平臺基于回傳的數據，確認更易轉化的用戶畫像，持續(xù)優(yōu)化投放AI模型，幫助企業(yè)精準投放。
在這些基礎上，營銷云系統(tǒng)還支持用戶的添加微信、支付購買、復購等后鏈路業(yè)務數據，這些數據將構建顆粒度更細、縱度更深的用戶漏斗，將用戶更深業(yè)務的數據回傳至廣告商，以幫助企業(yè)更加精準優(yōu)化模型。
03 學會讓ROI變得可控任在線上推廣投放中，任何引流形式都有成本。推廣經理們的每一筆投放成本都要為企業(yè)帶來回報，企業(yè)需要的是更好的投入產出比，投放成本和轉化率就成了推廣經理和企業(yè)關心的“硬性指標”。由此可見，ROI是推廣經理“跳圈”的另一個大法寶。
到底要如何讓ROI變得可控，讓推廣經理們的每一筆錢都花得明明白白？
從推廣經理自身角度而言，推廣經理需要通過對數據的多維度分析、廣告投放的不斷調優(yōu)和渠道配比優(yōu)化實現。在日常工作中，推廣經理們可以通過不斷學習、嘗試和競品調研來讓每一次投放都做到“有理可依”。
俗話說，工欲善其事必先利其器。找到適合自己的專業(yè)輔助工具往往可以讓復雜的工作事半功倍，數據分析“信手拈來”。
螳螂營銷云SaaS產品的推廣面板可以從會話、名片、轉化成本、ROI等維度呈現推廣情況變化趨勢，讓推廣經理對營銷情況了然于胸。另外，營銷云實時業(yè)務漏斗圖表可以分析從投放流量到銷售運營再到銷售成單的營銷轉化情況，讓跨部門協作變得簡單輕松。渠道數據分析板塊也可以幫助推廣經理分析渠道推廣效果，快速篩選優(yōu)質渠道與項目。
歸根結底，推廣經理是一個綜合要求很高的崗位，不僅需要專業(yè)的推廣知識和經驗積累，還需要不斷提升自身的營銷觸覺，始終保持對推廣工作的“好奇心”。同時，還要學會巧用現代化營銷工具，幫助自己更高效工作，將更多的時間和精力放在對產品的思考和廣告的創(chuàng)意維度上，持續(xù)擴充自己的專業(yè)深度。只要做到以上這些點，那么距離成為一名“出圈”的推廣經理自然不會遙遠。
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