近十年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，推廣經(jīng)理這一職位已經(jīng)成為了許多現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的職位之一。流量意味著企業(yè)的發(fā)展動力，是連接業(yè)務(wù)增長的重要一環(huán)，一個優(yōu)秀的推廣經(jīng)理可以幫助企業(yè)實現(xiàn)高效、低成本獲客，助推企業(yè)業(yè)績增長。
據(jù)第三方機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場洞察》顯示，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到了6550.1億元，增長率為20.4%。2021年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告增長迅猛，第三季度受特定行業(yè)投放預(yù)算縮減影響增速放緩，但全年保持增速，可見流量競爭不斷加劇。
圖片數(shù)據(jù)來源：QuestMobile
現(xiàn)今，各行各業(yè)都經(jīng)歷著日益白熱化的“廣告大戰(zhàn)”，讓很多推廣經(jīng)理也陷入了“引流大戰(zhàn)”的內(nèi)卷中。推廣經(jīng)理們想要“跳出圈”，就一定要做對這幾件事。
01 了解投放平臺 善用增效工具
付費引流的形式非常多，如搜索類廣告、信息流廣告、短視頻廣告、KOL推廣、朋友圈定投和公眾號投放等。每一種推廣渠道在形式、價格、效果和人群等投放要求上有著非常大的差異。對于推廣經(jīng)理來說，熟悉各平臺的投放規(guī)則就顯得格外重要，畢竟花出的每一分錢都是要帶來效果反饋的。在熟悉平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上，如何精確、靈活地設(shè)定投放價格，如何調(diào)整出更好的廣告創(chuàng)意，則是付費引流推廣的核心，也是推廣經(jīng)理“出圈”的關(guān)鍵之一。
當(dāng)下，投放推廣平臺非常多元化，為了達到預(yù)期投放效果，推廣經(jīng)理們會同時在幾十個廣告平臺進行投放、管理，多平臺投放和管理場景勢必會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)與分析工作，導(dǎo)致海量數(shù)據(jù)的質(zhì)量難以判斷。推廣經(jīng)理們不得不花費大量時間在處理數(shù)據(jù)和報表上，難以分身投入精力在及時調(diào)整投放廣告創(chuàng)意和投放預(yù)算策略上。這也是導(dǎo)致推廣經(jīng)理日常工作量巨大，每天忙忙碌碌卻不見投放成效的重要原因之一。
例如，從投放百度搜索的業(yè)務(wù)角度具體來說，如果百度詞庫過于龐大，否詞、加詞等優(yōu)化動作是一個工程浩大的工作，難以及時精準判斷每個搜索詞及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況。每多一個無效的詞就會導(dǎo)致帶來大量預(yù)算浪費，然而推廣經(jīng)理們的精力也是有限的，人工操作難免會有疏漏，單純的人工操作與管理已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今的數(shù)字化營銷需求。
為了解放推廣經(jīng)理于繁瑣的報表之中，很多企業(yè)開始使用第三方SaaS工具輔助推廣經(jīng)理高效工作。比如螳螂營銷云，可以自動對接40+家廣告商API, 數(shù)據(jù)自動同步，實現(xiàn)自動插碼。展示、點擊、消費等數(shù)據(jù)自動同步抓取，自動生成多維度可視化數(shù)據(jù)報表。各大廣告商留言表單自動對接螳螂系統(tǒng)，省去了推廣經(jīng)理手動錄入的繁瑣操作，全過程無需人工介入，讓數(shù)據(jù)輕松實現(xiàn)快速、精確流轉(zhuǎn)。
02 做一個廣告創(chuàng)意調(diào)優(yōu)高手任何廣告投放創(chuàng)意都是以產(chǎn)品的理解為基礎(chǔ)，創(chuàng)意是否足夠優(yōu)秀取決于你對產(chǎn)品的理解有多少。推廣經(jīng)理們要學(xué)會拆解產(chǎn)品，建立對產(chǎn)品的多維度理解。
首先，提煉產(chǎn)品賣點。推廣經(jīng)理需要找到產(chǎn)品差異化特點，洞察用戶需求，才能做出好的推廣創(chuàng)意。當(dāng)然，大家也可以分析一下優(yōu)秀的友商是如何做的，勤于思考善于借鑒吸收。知己知彼的同時，也可以不斷優(yōu)化自己的投放創(chuàng)意邏輯。
在找到產(chǎn)品的賣點之后，還要選對投放人群。定位好目標(biāo)人群，是成功引流的很重要的一步。如果人群選錯了，那么吸引來的就是無效流量，更不要提變現(xiàn)了。具體一點說就是先確定產(chǎn)品要賣給誰，構(gòu)建出用戶畫像，進而尋找目標(biāo)用戶聚集的平臺，為引流的第二步做準備。
關(guān)于用戶畫像，可以從以下幾個維度思考：
- 用戶的基本情況，例如年齡、地域、性別、學(xué)歷等。
- 需要考慮用戶產(chǎn)品習(xí)慣、使用習(xí)慣以及用戶需求。當(dāng)有了以上基本維度的用戶畫像，才能鎖定目標(biāo)投放平臺及其細分頻道。
- 通過更具象化的使用場景還原并增強用戶的代入感。
總而言之，投放廣告創(chuàng)意簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話術(shù)吸引用戶注意。
通常的創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下兩個原則：
- 根據(jù)用戶痛點去撰寫。創(chuàng)意目的是吸引用戶點擊，那我們就需要找到并擊中用戶的痛點。
- 根據(jù)平臺特性去撰寫。如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化，而新聞類平臺可能會偏向?qū)I(yè)、嚴肅化。
想要調(diào)整出好的廣告投放創(chuàng)意，還需要大量的數(shù)據(jù)支持和對創(chuàng)意細節(jié)的精準把控。用戶訪問投放創(chuàng)意，提交表單，支付購買等行為發(fā)生時，螳螂營銷云可以精準捕捉，對用戶進行漏斗分層，回傳廣告商投放系統(tǒng)，廣告商平臺基于回傳的數(shù)據(jù)，確認更易轉(zhuǎn)化的用戶畫像，持續(xù)優(yōu)化投放AI模型，幫助企業(yè)精準投放。
在這些基礎(chǔ)上，營銷云系統(tǒng)還支持用戶的添加微信、支付購買、復(fù)購等后鏈路業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將構(gòu)建顆粒度更細、縱度更深的用戶漏斗，將用戶更深業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)回傳至廣告商，以幫助企業(yè)更加精準優(yōu)化模型。
03 學(xué)會讓ROI變得可控任在線上推廣投放中，任何引流形式都有成本。推廣經(jīng)理們的每一筆投放成本都要為企業(yè)帶來回報，企業(yè)需要的是更好的投入產(chǎn)出比，投放成本和轉(zhuǎn)化率就成了推廣經(jīng)理和企業(yè)關(guān)心的“硬性指標(biāo)”。由此可見，ROI是推廣經(jīng)理“跳圈”的另一個大法寶。
到底要如何讓ROI變得可控，讓推廣經(jīng)理們的每一筆錢都花得明明白白？
從推廣經(jīng)理自身角度而言，推廣經(jīng)理需要通過對數(shù)據(jù)的多維度分析、廣告投放的不斷調(diào)優(yōu)和渠道配比優(yōu)化實現(xiàn)。在日常工作中，推廣經(jīng)理們可以通過不斷學(xué)習(xí)、嘗試和競品調(diào)研來讓每一次投放都做到“有理可依”。
俗話說，工欲善其事必先利其器。找到適合自己的專業(yè)輔助工具往往可以讓復(fù)雜的工作事半功倍，數(shù)據(jù)分析“信手拈來”。
螳螂營銷云SaaS產(chǎn)品的推廣面板可以從會話、名片、轉(zhuǎn)化成本、ROI等維度呈現(xiàn)推廣情況變化趨勢，讓推廣經(jīng)理對營銷情況了然于胸。另外，營銷云實時業(yè)務(wù)漏斗圖表可以分析從投放流量到銷售運營再到銷售成單的營銷轉(zhuǎn)化情況，讓跨部門協(xié)作變得簡單輕松。渠道數(shù)據(jù)分析板塊也可以幫助推廣經(jīng)理分析渠道推廣效果，快速篩選優(yōu)質(zhì)渠道與項目。
歸根結(jié)底，推廣經(jīng)理是一個綜合要求很高的崗位，不僅需要專業(yè)的推廣知識和經(jīng)驗積累，還需要不斷提升自身的營銷觸覺，始終保持對推廣工作的“好奇心”。同時，還要學(xué)會巧用現(xiàn)代化營銷工具，幫助自己更高效工作，將更多的時間和精力放在對產(chǎn)品的思考和廣告的創(chuàng)意維度上，持續(xù)擴充自己的專業(yè)深度。只要做到以上這些點，那么距離成為一名“出圈”的推廣經(jīng)理自然不會遙遠。
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