說到營銷方面的熱詞這兩年提及較多的是私域流量,仿佛像一匹黑馬。企業(yè)或個人也都開始重視這方面的營銷,也越來越多地企業(yè)開始追求自己的私域流量和私域流量運營。相對于傳統(tǒng)的公域流量搶流方式,私域流量的成本可以說性價比高的方式之一,而且可以重復(fù)轉(zhuǎn)換,對企業(yè)很有吸引力。今天螳螂科技就“如何運用好私域流量”為大家建議幾點:
1.要做好私域流量的運營,首先要考慮如何讓目標(biāo)用戶受益,從而達到吸引目標(biāo)用戶的目的,從目標(biāo)用戶那里獲得好感,建立信任。更為重要的是通過精細(xì)化的運營管理和系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化閉環(huán),從而實現(xiàn)用戶自動的穩(wěn)定增長模式。這樣才能利用到用戶的長期價值。
2.私域流量運營的政策大致是通過對目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)分析找到基本需求點,然后進行有針對性的排水,使這些流量裂變,增加更多的用戶群體。然后,通過質(zhì)量、服務(wù)和定向產(chǎn)品出售來達到較高的回購率。
3.私域流量不能大量管理所有用戶。應(yīng)根據(jù)用戶的性質(zhì)進行分層。我們需要劃分出用戶級別,對不同的用戶提供不同的運營方式。
企業(yè)希望改變營銷運營模式,建立傳說中美麗高效的私域流量。以上幾點可以說是基本要求,希望對大家有所幫助。
螳螂科技比其他SCRM工具多做的引流、分發(fā)如何理解?
以微信朋友圈廣告為例,教育機構(gòu)在投放朋友圈廣告時制作登陸頁面(消費者看到廣告后點擊進入頁面)。在這一步中,螳螂科技為教育機構(gòu)提供模塊化網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),也可以通過螳螂科技回傳廣告數(shù)據(jù),而螳螂科技為教育機構(gòu)提供模塊化網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。另外,螳螂科技教育培訓(xùn)類SCRM工具也可以為注冊學(xué)員實現(xiàn)咨詢師的智能分配,并根據(jù)學(xué)員手機號自動綁定學(xué)員微信。
當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)SCRM工具缺乏一種能把多個過程整合到一起的平臺,這種煙囪式的應(yīng)用使得企業(yè)跨平臺使用十分不便,而螳螂科技SCRM平臺針對這一需求,就可以實現(xiàn)SCRM的引流、分發(fā)、轉(zhuǎn)化。